散装洗洁精是餐饮、服务行业长期的大量消费品，市场销量与瓶装洗洁精平分秋色。尤其是在农村等一些偏远乡镇，散装洗洁精更是占了半壁江山。餐饮、服务行业需要低成本核算，决定了他们不会去买高端洗涤剂使用的，这就为低端洗涤剂打开了方便之门。另外洗洁精是个消耗品，家家都用得上，不愁没有市场。

    洗洁精等日化产品市场巨大，宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂等都是销售对象，不愁没有市场，永不饱和，朝阳产业。大饭店每2—3天要消费洗洁精100斤，中饭店每6—10天要消费洗洁精100斤，小饭店每15—30天要消费洗洁精100斤。按洗洁精售价1元/斤，80%的毛利率计算，只要有15家中型饭店就利润就可以达到3000元/月，一个普通县城又有多少宾馆饭店，自己可以算一下？

    另外散装洗发水在发廊、桑拿、浴城等其他大众消费场所的消耗也是很惊人。还有洗车店的洗车液，洗衣店的洗衣液...... 做得差的，起码能维持生活，比常规开店做小买卖强，比给别人打工强好些；做得好的，能垄断市场，不说日进斗金，日进斗银是没有问题的。

    日化产品市场如此巨大，那么开办一个小型洗涤剂厂，需要多大投资：
    关于日化产品设备：
    简易的生产工具：电钻搅拌机、磨浆机
    高质量生产工具：高剪切乳化机
    电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精、洗发水等产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的，在电动工具店就有销售。
    磨浆机：这是生产中档洗发水、沐浴露、洗手液等膏状产品必须的基本工具，也是生产高档洗洁精的常用工具，主要功能是起乳化（就是通过机械力量将所有不同性质的物质在瞬间溶合，达到水乳交融目的）作用，市场另售价在250—550之间。价格便宜，可以进行流水线作业，生产量大，乳化效果不错。在食品加工机械店就有销售。
    另外再配一些简单的工具，如电子秤、水勺、塑料桶等就可以开始生产了。
    关于日化产品包装：
    前期生产购买一些二手的塑料桶来使用，常规是能装40--50—100斤的塑料桶，小客户也经常使用5、10、20、25公斤的包装。等生产步入正常阶段，可以去定制一些印刷精美的塑料瓶，来提升自己的品牌。
    关于运输：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。
    关于场地：地处一楼30--100平方加工房、选偏僻一些房租便宜一些，上下货方便一些的。也可以租用沿街店面，进行前店后厂的经营模式，简单的也可以在自家院子里进行生产。
    以上总投资只需三千，人人都拿得起，无须雇人，自产自销就可以开始创业之路。

    1、质量第一，前期主要是为了打开销路，树立自己的品牌和信誉。不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。
    2、品种要齐全。凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。品种多了，客户会认为你的技术实力强，同时可以扩展日化洗涤产品的销售对象。
    3、要差化异经营。只用一个价位的产品去对付所有的客户是不行的，不同的客户对产品的要求不一样。比如小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行。综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱。
    4、要市场调查。先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、浩衣液等等都要依次调查掌握第一手材料，为你的成功打下坚实的基础。
    5、要大量宣传。俗话说酒香也怕巷子深，要扩大销量，必须要大力宣传。农村地区可以走村串寨、赶集演示。印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的最佳方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中。另外可以免费试用，到废品收购站买一些矿泉水瓶，装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。
    6、发展经销或代理商。只要的产品质量过硬，给经销商足够的利润，就可以发展自己的特约经销，可以在人流量大的地方或店铺设立代销，扩大销售，有实力的可以发展市、县、乡镇一级的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。
    总之，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。

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洗衣粉系列专利119项
洗涤剂系列专利83项
空气清新剂专利57项
痱子粉、爽身粉130项
沐浴液系列专利123项
丰胸美乳专利93项
花露水系列专利18项
漱口剂系列专利79项
香水系列专利65项
香皂系列专利259项

洗洁精专利44项
洗衣液专利53项
洗发系列专利177项
脱毛系列专利47项
沐浴足液专利167项
去屑系列专利10项
精华素专利51项
消毒剂专利160项
生发系列专利138项
肥皂系列专利82项

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